Trop souvent nous avons des produits excellents, à la pointe de la technologie, mais nous les faisons valoir et les vendons d’une manière suboptimale. C’est à ce moment que s’impose un temps de réflexion pluridisciplinaire pour mettre le doigt sur l’avantage concurrentiel majeur de nos produits et pour faire passer à notre clientèle un message fort au sujet des bénéfices dont ils pourraient profiter en achetant nos produits. Ce n‘est de loin pas toujours une question d’argent mais plutôt une manière pertinente et percutante de faire passer un message convaincant pour le client.
La diversification de nos productions, tant au niveau des produits qu’au niveau des marchés, est aussi un thème important à étudier pour assurer la pérennité de nos entreprises.
Cette stratégie peut être abordée en réfléchissant à la règle des 6 P du marketing mix :
- Quelles sont les caractéristiques de mon PRODUIT qui sont attendues par le client et qui le rendent unique à ses yeux ?
- Quels éléments accessoires pourraient être proposés ?
- Quel est le niveau de PRIX auquel je puis vendre sans décourager le client ?
- Quels sont les incitations financières qui peuvent le convaincre d’acheter ?
- Sur quelle PLACE du marché puis-je proposer mon produit ?
- Par quels canaux puis-je le distribuer ?
- Comment puis-je faire la PROMOTION de mon produit ?
- Qu’est-ce qui pourrait le rendre plus visible et attractif ?
- Quels rôles puis-je confier aux différentes PERSONNES intervenant dans le processus ?
- Comment peuvent collaborer ou interagir fournisseurs, personnel, clients,… ?
- Comment puis-je évaluer les PERFORMANCES de ma stratégie ou de mon processus de vente ?
- Où suis-je fort et où puis-je m’améliorer ?
Voilà quelques questions qui permettent d’entamer la réflexion sur les différents aspects de votre stratégie commerciale. Concorde SA peut vous aider à sa construction.
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